双百亿董事长告诉你:为什么要给企业家造个节!

文章来源:盛景网联    发布时间:2016年12月

12月22日,由盛景网联主办的NBP新商业交易节在京举行,超过2000家企业的创始人和决策者参加了本次盛会。本次交易节以“新商人,新商机”为主题,主打Boss直销概念,是盛景力求打破企业级交易U型结构、创建企业家交易平台的一次有力尝试,被誉为“企业家的双11”。



2017年的经济形势会更加的风雨飘摇,倒逼我们进入新商人的新时代。人人都是买家,人人都是卖家。我们既要有使命和情怀,也要接地气。在2016年NBP新商业交易节上,盛景网联董事长彭志强在开场发表了一场精彩的演说,新商业机会就是盈利的机会。



以下为彭志强演讲,有部分删节:


“新商人,新时代”是我们今天分享的主题,它既向社会宣示我们的存在,同时也是我们再次出发的一个号角,希望我们能开起一个新的时代。在2017年,我们面临的挑战是在L型时代下中小企业的痛点和难点,我们如何去寻找新商机。


交易结构的变迁,从U字型到一字型


过去我们的交易结构是一个U字型,老板去招募一大批业务人员去买家的采购部,然后再去找到买家的老板。


这样U字型的交易结构成本非常高,周期非常长,链条非常长,甚至这里面有很多跑冒滴漏的事情。


所以,我们在思考我们怎么能从U字型到一字型,也就是让决策者和决策者对话,让老板和老板对话,这样的一字型的直线交易结构就会颠覆传统交易结构的效率和成本。


我们知道任何一个领域里,效率和成本是两个最重要的关键词,如果这两者能够颠覆、再造、重构或者革命性的发生变化的话,那么整个时代,整个环境和氛围就有一种化学反应。


那么在企业级的领域里进行交易结构如何变化呢?


首先在从前的Boss直聘领域,今天我们要找到优秀的合伙人都需要老板自己亲自上,可能基层的工作人员是由人力资源完成的,但是真正优秀的骨干的人员都是由我们的Boss完成的。


而Boss直销的标的可能是你的核心产品,也可能是你要寻找加盟和城市合伙人,或者是推荐公司的股票和股权。一个公司的核心产品如果连板都不能很强有力的总结描述和推荐给客户的话,业务人员的效率只可能是老板的1/5,那么企业的经营效率是可想而知的。


其次,今天我们要去寻找更多的加盟和城市合伙人,它是新型的有参与感的一种渠道。今天创业的门槛非常低,创业者要找到一个有人格魅力的领导者,而不仅仅是一个组织,一个机构,不然创业者为何不自己单干呢?所以,这样的背景下,我们Boss的直销非常重要。如果我们企业想获得融资,赢得VC/PE的青睐,毫无疑问更加需要依赖Boss直销。


Boss直销、Boss直聘反映了在互联网时代,我们从内部管理到外部与客户的互动都在扁平化,这是新的时代的发展方向和诉求。所以,盛景就打造了NBP,打造了新商业交易节,企业家的“11·11”,我们希望以此为契机构建新商人之间的去中间化的商机平台,商机是今天这个时代企业家最关心的关键点、痛点,而去中间化代表了互联网+这个时代的时代特征,而新商人这个群体,我们认为代表了中国经济希望的,代表中国跨越中等收入陷阱的,代表我们能解决雾霾问题、食品安全问题、交通拥堵问题等一切社会痛点的一个群体,一个中国蓬勃向上的未来的一个群体。


NBP是什么?


对于NBP,有无穷无尽的解读,与太多的外延,它是我们这个时代的象征。


NBP,New Business People。前段时间我们和阿里巴巴前CEO魏哲探讨如何进行B2B管理的时候,他一再强调马云跟卫哲当年所强调的怎么理解B2B,不应该单纯的理解成Business  To  Business,而应该理解成商人对商人。在今天这样一个人文时代,人本时代的一个必然的结果。这也是我们去破解B2B发展的挑战和关键的一个洞见。



什么是新商人?


对这个含义,可能每个人都会仁者见仁,智者见智,我们试图增加一些盛景的解释体系或者定义。


新商人一定是有创新精神的,这也是德鲁克在他的著作里反复所倡导和强调的,也是在业界形成了共识和公认的创新精神是一个企业家精神的核心。


因此,创新毫无疑问是新商人的内涵核心。


全球化对有些企业家来说已经完全的投身于其中,但对于有些企业家来说好像似乎离得有点远,其实我想表达的是今天我们在互联网时代真的是个地球村。


中国就是全球化的核心战场,这并不是单纯说是要把你的产品卖到全世界去。我们需要有全球化的思维方式、资源整合能力,我们更要清醒的认识到,我们在今天的中国就是全球化的主战场。我们要面临来自全世界最高水平的竞争,同时也意味着全世界最大的商业机会。


“速度”也是新商业的一个关键点,关键就在于你以多快的速度能够演化为一个新物种。在互联网时代,快速的迭变与迭代,是互联网加速时代的一个特征,所以今天怎么去强调速度都不为过。


从商业世界来讲,它的本原、核心是时间和空间这两个核心元素,一旦这两个核心元素发生根本性变化的时候,整个商业世界就为之彻底重构,今天的商业世界是空间在无限的变大,时间在无限缩短的一个新的时代,一切都在被重构,都在发生巨大的变化,这也是我们为什么称之为新商业人的原因



未来有多近在你已经走了多远

未来有多美在你与谁同


盛景9年的积淀使得我们在今天这样一个时刻发出这样的倡议、发出这样的呐喊、发出这样一份行动计划,我想它是非常务实的,也是可行的。


在过去的几年里,盛景母基金横空出世,这是我们在交易平台上第一个成功的品类,这样一个交易平台左边我们已经有600位出资人,既有来自全国各地的企业家,也有各地的地方政府,上市公司和银行。



新三板全价值链服务,是我们取得的第二个成功的品类。在新三板达到一万家的关键时刻,我们回顾盛景过去三年在新三板领域的发展,新三板全面扩容的前半年我们就发布了冲刺新三板训练营,我们一直坚信新三板是中小企业,是实体经济在资本市场主战场和主载体。


虽然新三板在今天还存在交易不活跃的问题,但短短三年的时间已经完全超预期了。当然,在新三板达到一万家的时候,我也发表了我的又一个预测,我认为2017年新三板一定会迎来重大的交易制度改革。


一方面我们在加速IPO,另一方面新三板才是主战场。因为IPO只能惠及每年三五百家企业,但是新三板可以惠及三五千家企业甚至三五万家企业,它才是中国改革的主战场。


经过过去三年的努力,在新三板有1200家企业,已经累计获得超过150亿的融资,市值已经超过了四千亿,而且这个数字还在持续增长中,而我们凝聚了超过50家最顶尖的券商、律师、会计师等等这些顶尖的新三板服务机构,我们相信很快在新三板会达到五千家——一个非常振奋人心的数字,会获得超过一千亿的融资,市值超过两万亿,所凝聚的券商、律师、会计师、做市商会超过200家。


这将是我们另一个成功的交易品类,我们从上往下打,先选择最难、最有价值、最有生态连接力、最有品牌影响力的交易品类。


盛景就是一个创新加速平台



归根到底,盛景是创新加速平台,这个平台有两个核心关键词:


关键词一:创新


我们紧密的围绕创新,我们所做的一切的一切,无论是过去还是现在还是未来,都是围绕创新。


可能大家会的我们既做了培训,又做了母基金,今天还要做交易平台,但其实我们只是在做一件事情,如何服务于中小企业创新。


关键词二:加速


盛景所服务的对象更多是规模以上的中小企业,大家今天听到的在中国的早期孵化领域的无论是联合办公,还是天使投资,我们都是投资人。大家所熟悉的真格基金徐小平老师,优客工厂毛大庆、36氪等等都是如此。


盛景的核心定位于服务规模以上中小企业的创新,也就是二次创业,也就是创新加速。在各个场合,无论是国务院还是各个部委的调研我都反复倡导和强调一点,今天中国国民经济改革的主战场是今天在座各位中小企业的创新,创新比创业更重要,因为中国人有宁为鸡头,不为凤尾的行为习惯。


我们为什么要造节?



这点要非常感谢易观国际的于总,他也是盛景所投资的一家企业,是“互联网+”这个概念的提出者,是中国互联网行业的研究者和观察者,他们当年为阿里、淘宝、天猫进行相应的专业服务。


国庆后他给我打电话,强调一定要造一个节,因为中国人对节日是有情结的。无论是用户,还是供应商,还是渠道商,大家都非常热烈的参与。所以,盛景的平台上我们既直面所面临的挑战和问题,更鼓舞和鼓励我们面向未来的信心、决心乃至于耐心。这样一个造节就希望在冬天里给大家点一把火,点燃我们的信心,点燃我们的干劲。


我们如果能把中国的中小企业,占到GDP超过60%以上,就业80%以上的这个群体以创新,以商机交易为切入点,为起点动员起来,我们调动全社会的力量动员起来,让国民经济的主力军能够兴奋起来,能够舞动起来,我想这就是我们国家创新的希望所在。


NBP商业交易节就是一个新物种,是我们企业家的“11·11”,买、卖双方大家结成一个战略合作伙伴关系,拓展高端人脉,从此开启直线型的商机交易平台。


希望我们从此开启一个新的商业交易时代,开启一个人人都是卖家,人人都是买家的Boss直销时代,开辟一个从U字型到一字型直线型交易的新时代,去颠覆和重构我们的交易结构和交易效率,最重要的由此开启我们每个企业创新的新的时代,开启中国未来的新的创新的新时代,从此构筑我们的中国梦。