手把手教你玩转创新(下)

文章来源:    发布时间:2014年07月

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创新孵化器4.0“微力”无比

《中关村》:很多中小企业能做到单点的技术或产品创新,但难以形成系统性的持续创新能力,这种情况下该怎么办?

彭志强:很多中小企业家有这样的困惑,他们搞研发、技术、产品的创新,但是很难形成利润,很快就被模仿。原因就是单点创新没有形成系统,比如战略方面没有做到承上启下,产品和销售业务难以落地。市场证明,越是创新的产品在早期越难卖,而越是传统的产品其实越好卖,但是没利润。

中国至少有80%以上的中小企业搞不明白客户需求到底是什么?这就是中国制造,它们只管“造”,不管“卖”。现在中国制造要走向中国创造,世界工厂要走向世界市场。在这个转变过程中,一定要有市场思维,一定要有客户思维。而离开了客户需求洞察的创新就是无源之水。

然而从制造思维转到市场思维是很困难的,这两个字的转变却几乎要对企业的经营系统、经营理念进行全面的颠覆、重构和再造,它需要一整套方法论和完整的创新元素。我们之所以提出创新孵化器4.0模式,就是要让中小企业真正做到创新,在微观层面需要创新孵化器的推动。有创新孵化器的孵化,中小企业的创新成功率才能更高。

创新一定要从未来看现在

《中关村》:创新的代价很大,一不留神就会遭到替代之危。比如当智能手机发展起来之后,诺基亚很快就被替代了,那么中小企业在创新过程中该怎样把握未来的趋势?

彭志强:这需要创业者能敏锐地发现利润池的变化。当传统功能机变成智能机的时候,功能机整个产业链上的企业就没了利润来源。再比如当网络阅读平台火起来以后,传统出版的印刷、油墨、物流、零售书店等价值链环节就没有了,基于网络阅读平台的电影、电视剧、游戏等新的价值链环节产生了,这就是利润池的变迁。而微信出来之后,一定程度上抢夺了移动通信的利润池,短信量大幅下降。这种情况下,对于中小企业来讲,创新一定要从未来看现在,不能孤立地看今天的市场格局。

对于现在的中小企业来说,今天的新兴小市场,可能就是未来的大市场,所以我们的目光不能盯着今天的大市场,而要去发现那些大企业不愿意干、小企业干不了的领域,要预判在五年八年后能否成为大市场?

当然预判未来的趋势很不容易,只要做有心人,调整思维方式,还是能发现很多新的机会存在,开辟出很多新的战场。

三大变量引发商业环境巨变

《中关村》:作为业内的资深培训咨询机构,盛景创新研究院的下一个专项研究会聚焦哪个领域?

彭志强:唯一重要的工作就是创新,而创新的关键就是把握住变量。第一大变量就是互联网化,第二是资本化,第三是国际化。我们认为这三大变量有共同的内核,就是“让时间无限缩短,让空间无限放大”,而时空观是商业世界的核心元素,这两个核心元素一变,商业世界就彻底重构了。

通过互联网,我们在同样的时间内能干过去好几倍的事。从资本化的角度也容易理解,VC投资到企业,企业立刻就发生裂变效应,可以招到最好的人才,可以烧钱打广告,过去十年慢慢攒起来的品牌现在一年就能做到。国际化也是一样的。大量中小企业的产品行销全世界,国际化是推动全球经济发展重要的动力。

中国正处在未来十年商业环境巨变的周期,我们会重点研究在商业环境巨变的情况下,中小企业的路在何方?怎样创新?怎样低成本创新?