“双11”成就了消费者的盛宴 企业级服务如何提升?

文章来源:    发布时间:2016年12月

提到交易领域,就不得不提“双11”,淘宝天猫的“双11”取得了非常大的成功。中国人对节日有着特殊的情感,因为在节日里,特别容易调动大家的情绪状态,无论是客户,还是供应商、渠道商。将此概念移植到企业级服务领域,在企业家群体里是否也能办一个“双11”?真正把企业级服务交易提升到一个新高度,形成一个新的话题或焦点。

企业级交易节本质上也是一个新物种。过去,企业之间的交易结构称之为B2B(business to business),就是企业对企业,组织对组织。它往往是一个U型交易结构——就是董事长、总裁要招募培养一大批业务人员,他们再去找到买家的采购部、市场部进行洽谈,采购部、市场部是不能决策的,还要汇报给买方的老板、决策人。U型交易结构的链条长,成本高,难度大。

如果能将企业的U型交易结构变成一个去中间化的一字型直线交易结构,那岂不是可以大大降低交易成本,促进交易效率?由决策者对决策者、老板对老板,这是对B2B的一个全新理解—— businesspeople to businesspeople,即商人对商人。

想要让数千位企业家、决策人进行直线交流、交易并非易事,目前很多互联网企业都曾经试图利用互联网来解决企业之间的信息不对称问题,但效果有限。究其根本,是他们没有把企业交易真正落实到决策人对决策人这个核心本质上。

在经济寒冬中,企业家对于如何提升业绩、拓展商机、销售突围非常关注,盛景网联以“NBP新商业交易节”为载体,打开了商人对商人的企业交易可能。盛景网联董事长彭志强说,“盛景平台上的企业家都在盛景学习了共同的企业方法论和工具,他们之间有类似熟人或者半熟人的信任基础,这让商人对商人的企业交易在这里更具有可能性。”

区别于传统的大宗、成熟商品交易,盛景平台更多关注的是创新品类的产品,以及投融资、猎头等一些相对来讲比较高端的服务和需求。本次2000余位参会企业家在现场获得了来自超过20个领域的数十位高端供应商的企业级服务和高品质生活服务,包括大数据安全、Saas、新营销、生命健康、高端消费等。

时至今日,企业的需求不再是单纯满足于去采购一些成熟大宗原材料和一些日常用品,而是已经演进到对一些创新产品的升级需求。盛景专注于这个高端领域深耕,这个市场代表了未来的发展趋势。