慧聪网:盛景模式——中小型企业成长助推器

文章来源:慧聪网    发布时间:2010年09月

在遇上投资人之一的盛景网联培训咨询集团(简称盛景网联)董事长、华创盛景基金创始合伙人彭志强之前,李富成还曾怀疑自己宏邦节水的运作模式。

李富成是新疆喀什宏邦节水有限公司(简称宏邦节水)的董事长,前不久成功通过商业模式的梳理和改造,最终拿到4000万风投。

一个中小企业,一个民营企业,一个地处西部的企业,如何在不到一年的时间里理清企业定位、实现资源整合、完成初步融资,这不得不说是一个奇迹。更对这个奇迹背后的缔造者——盛景网联充满了好奇。作为一个管理培训公司,却通过投资融资将另一个企业的发展推向一个新的高度,这无疑是盛景商业模式的特别之处。

精准定位

任何一个成功的商业模式,都是起源于精准的目标顾客定位,然后才能准确掌握客户隐性的核心需求,从而有针对性的作出努力,如此方能事半功倍。

那么,对于成长型的民营企业家来说,他们的核心需求又是什么呢?

一是针对性更强、时间更短的主题性短期培训。随着国内培训行业的发展,像清华、北大、人大这些传统的高校商学院在过去的五年里已经培养出数十万的总裁班学员,很多人已经学习过系统性的长班课程,于是短期培训应运而生。 二是课程的实战、实用、实效,这是盛景资本的力量课程设计的核心原则。他们的每期课程都有5家国内顶尖的风险投资,比如联想投资、鼎辉基金、国信证券、清华科技园投资、汉能投资等直接到现场参与课程,通过这样一个平台,学员企业家一方面可以从这些风险投资家身上学到实用的资本运作知识和理念,更重要的是能够与风险投资家直接对接融资事宜,宏邦节水能够成功融得第一笔资金也完全得益于此。

三是整个企业团队的统一学习,如果企业高层进修,企业中层人员原地踏步,工作中往往不能保持同频率、同步调的思想与行动,这对企业经营和发展也非常不利。

为了最大限度地满足那些高成长企业的隐性需求,盛景网联通过深入的学员调研和多年管理经验积累,成功地把每一个培训课程都打造成特色的、原创的、与众不同的。盛景的董事长彭志强先生告诉记者,他更愿意把这一特色比喻为“Intel芯片级的核心原创理念”,这一概念的提出,充分显示了企业的信心以及野心。

承上启下

盛景网联董事长彭志强分析盛景可能获得爆炸性增长的利润空间“如果在投资方面成功地投到一家未来的上市公司,或者被上市公司收购实现变相上市,它的收益可能就超过了我们培训咨询几年的收益,甚至可能超过华北地区所有培训公司同行的整体收益。”

但在实际操作当中,盛景网联发现如果仅仅是从培训建立起来的信任度很难挖掘或培育投资项目。通过摸索终于找到其中关键,就是咨询业务。

用彭志强的话说,咨询业务是把从培训到投资的模式真正走通的一个关键性、承上启下的踏板。

从培训走到投资,中间往往有着巨大的鸿沟,这个鸿沟要跨过去,就需要通过咨询业务进一步深入了解企业,甚至把企业彻底改造或者长期培育,通过咨询业务可以给投资项目更多更好的持续发展建议。很多潜在投资项目第一次接触时,可能会觉得项目不错,有某些方面的优点,但是还有很多问题,现阶段投资时机未到,传统VC在此时就只能放弃或者保持观望了。但盛景通过持续的培训系统和咨询系统,往往能够帮助企业的扬长避短,经过一两年的培育和改造以后,一个良好的投资机会可能就水到渠成了,这时候盛景已经对于企业非常地了解,因此可以有效降低投资风险。

放大效应

记者了解到,盛景网联另一个新兴的方向是直接投资,即成立创投基金。风险投资们现在也有相应的烦恼,首先是接触优质项目比较少,其次,在所接触到的项目里保持持续跟踪较难,一旦该项目从不成熟到成熟,项目就被别人抢跑了。盛景则通过持续培训和持续咨询系统,持续地与潜在的优质项目保持长期合作和深度合作,当盛景把优质项目改造培育完成之后,便可以选择直接投资了,这样获得优秀投资项目的优先投资概率非常大。

彭志强说,从宏邦节水的案例就可以看出,从培训到咨询再到投资,一路跟下来,对行业的把握、对企业的认知、对资金的投入与运作,都有着单纯投资不可比拟的优势,更重要的是,盛景通过把培训扩展到投资领域,进一步放大了培训的价值,收益成几何基数的放大。

盛景网联的定位是打造中国上市公司的摇篮与黄埔军校,在未来的5年里培育30家上市公司,在这个过程中,投资其中的3-5家上市公司。目前已经很难区分它到底是一家培训咨询公司还是一家投资公司!但可以肯定的是商业模式的力量在这个企业的发展中被无限放大,它的成功告诉广大企业家,对于一个培训企业而言,一个好的商业模式带来的不仅仅是一个企业的成功,更是千千万万的企业受益,对于那些渴望成功又有些困惑的民营企业而言,这一系列的指引无疑是那引航灯塔般的存在,成功因此变得不再遥远!