千龙网:盛景网联打造像苹果一样的商业模式

文章来源:千龙网    发布时间:2010年09月

“传统的企业培训师舞的是春秋刀法,看上去很厉害。学员是上课很激动,课后很感动,最后一动也不动。”盛景网联培训咨询集团董事长兼CEO彭志强是个不择不扣的“调侃师”。2007年,怀揣着“好为人师”的理想,彭志强毅然辞去了上市公司清华紫光副总裁的职务,投身于企业培训的江湖。

众所周知,培训行业早已一片“红海”,刚刚诞生的盛景网联,何以能在短短三年间迅速成长?彭志强将集团的成功归因于它独特的商业模式。“首先来讲我们的模式就非常像苹果,我不是每个环节去跟人合作,我内在的价值链是封闭的,但是我在这里面关键性的环节是与外部去合作的,可控的环节。比如说投资,我们的投资全部是联合投资,我们不会是单独我们一家投,我们要投就大家一起投。比如像苹果,它的内核全是自己的,但是它的软件开发商店,在线音乐是跟人开放性去做,其实我们也是一样。我们把内在的价值链自己全做完,在投资这个口上面打开,跟中国前十名的VC一起来干。”

这种类似苹果的商业运作模式,具体来说,就是打造“培训—咨询—资源整合—投资”四位一体创新的企业家培养模式。彭志强戏言说,“我们是培训行业里面做投资做得最好的,是投资行业里面做培训做得最好的。”这种复合型的能力,有别于传统的培训机构,也因此为盛景网联带来了无限的潜力。

Intel芯片级的核心原创理念

记者了解到,作为一个培训机构,为企业提供优质的管理培训服务是盛景网联的“基本功”。为了最大限度地满足那些高成长企业的隐性需求,盛景网联通过深入的学员调研和多年管理经验积累,成功地把每一个培训课程都打造成特色的、原创的。盛景的董事长彭志强先生告诉记者,他更愿意把这一特色比喻为“Intel芯片级的核心原创理念”,这一概念的提出,充分显示了企业的信心以及野心。

彭志强一直怀抱着帮助中小企业创业家成长为企业家的愿望,尤其对中小企业面临的问题有着深刻的体会。彭志强认为这其中以两个问题最为突出,其一,面对转型升级不知道该如何转、如何升;其二,创业板推出后,中小企业有融资上市的迫切愿望,却不知该如何实现。“针对这些情况,盛景制定了‘打造成长型企业的摇篮’和‘上市公司的黄埔军校’这两个目标,并据此开设了‘商业模式的力量’和‘资本的力量’两门核心课程。”彭志强这样强调。

金龙机电是一家从事微特电机研发、生产的企业,它原先是做手机里的特型马达,后来主要是做女士用的电动唇膏、电动睫毛膏里面的微特型马达。彭志强说:“微特型马达并不好理解,在商业模式课上我们就给它一个建议,说你未来发展方向是‘世界美丽的动力源泉’,这样就让人眼前一亮,更吸引眼球。”在接受了盛景的管理培训后,金龙机电已于2009成功登陆创业板。除此之外,盛景强调实战、实用、实效的培训服务成果显著,目前已有近十家企业成功融资,等待上市。

咨询反哺培训

然而,拥有从培训业务建立起来的海量平台,盛景网联并非一劳永逸。在投资的实际操作当中,盛景发现,如果仅仅是依靠培训建立起来的信任度,很难挖掘或培育投资项目。通过几年的摸索,他们终于找到其中关键,就是咨询业务。

从培训走到投资,中间往往有着巨大的鸿沟。一个企业或项目,从不成熟和成熟往往要经历很长的孵化过程。新疆节水企业宏邦节水就是一个典型的例子。宏邦节水的商业模式跟现代典型制造业是反着的,后者强调集中生产来降低成本,但宏邦节水采用了麦当劳的模式,在各地设小厂。据彭志强回忆,“宏邦节水刚开始参加盛景的培训时,一直不知道自己模式是否正确,我们告诉他,尤其在新疆,那么做是对的,后来他信心就非常足了。”

面对这种不太成熟的企业,传统的风险投资商往往只会放弃或保持观望。但盛景可以通过持续的咨询业务来帮助企业的扬长避短、逐步壮大。盛景后期持续为宏邦节水提供了咨询、顾问等复合型服务,使其最后融资成功,盛景也向其直接投资。用彭志强的话说,咨询业务是把从培训到投资的模式真正走通的一个关键点,咨询真真实现了反哺培训的目的。

投资是个放大器

彭志强告诉记者,培训行业存在一个盈利瓶颈,亿级的利润,几乎是所有培训企业的天花板。为了突破这一瓶颈,盛景利用自己拥有海量项目的培训平台,从中发掘潜在投资项目,并加以持续改造和长期培育,最后通过直接投资的方式来放大培训的收益。

据了解,盛景网联目前每一期的学员最高可达一百五十人,约五六十家企业。盛景三周年时,曾在学员中评出一个资本潜力30强。明年,他们计划评40强,后年评50强,直到评到100强去。彭志强认为,一年下来,学员中至少有100个值得跟的项目。

盛景网联接收学员企业也有一定的标准,基本定位于年利润在五百万到一亿之间的企业。“这个标准恰巧是VC投资的范围,也是我们要投的范围。这样选就能把整个事情给它连起来了”,在彭志强看来,这个标准显然是在为盛景的后期投资进行第一步筛选。

从这个意义上说,你已经很难区分盛景网联究竟是一家培训公司,还是一家投资公司。一个月前,盛景网联完成了自己的首个投资项目,对宏邦节水投资四千万。“我们要做新疆第一投资公司”,彭志强信心满怀。

对于盛景的“培训-咨询-资源整合-投资,四位一体的创新的企业家培养模式”,彭志强一点也不担心被别人模仿,他认为一个好的商业模式,应该是自己可以复制自己,别人很难复制你。

从培训、咨询再到投资,彭志强用“一鱼三吃”来形象地总结盛景的运作模式。盛景网联的定位是打造中国上市公司的摇篮与黄埔军校,在未来的5年里培育30家上市公司,在这个过程中,投资其中的3-5家上市公司。