证券日报创业周刊—盛景网联：上市只是开始

　　名牌杂牌淘汰战

　　“专注于市场上的整合、并购，是我们今明两年的重点。” 盛景网联培训集团CEO彭志强告诉记者，教育其实可以细分为语言、IT、管理、少儿。碎片可以卖碎片的价格，碎片做成瓦片可以卖瓦片的价格，瓦片做成宫殿，又可以卖房地产的价格，这样的商业模式是符合逻辑的。

　　对中国教育培训业来说，过去一年是极不寻常的一年，许多优秀的教育培训机构陆续上市，资本市场也给与整个行业高度关注。教育培训行业借助当今良好的契机和经济发展的动力，总体产业规模和市场容量成倍增长。预计在今后5年的时间里，在教育领域仍将呈现出快速增长、格局频繁变化、品牌波动性大、竞争激烈等一系列新兴行业特征。尽管教育培训市场的前景为大家所看好，但是在火爆市场背后，在培训市场高开高走的同时，知名与不知名的教育培训机构正一起经受市场的洗礼。“我们希望大家说起管理培训，就会想起盛景网联。” 盛景网联培训集团CEO彭志强坐在咖啡厅里，很自信地对记者说。

　　实战实效：我们不需要郎咸平

　　目前，管理培训这一行业并不“寂寞”，国内许多管理院校都开设有MBA课程，较为成功的包括许多名牌高校，如清华、北大、复旦等校。凭借自己的“金字招牌”与较强的师资力量，这些高校开设的收费几十万的MBA课程仍不愁招不到学员。此外，许多民营的培训机构依靠为商学院做代理提供企业内训服务。

　　在彭志强看来，“学院派”与民营培训机构都具有一定的不足。传统MBA课程大多是宏观经济培训，很多中小企业管理层听不懂；企业内部培训又都是三五年不变的陈旧观念，无法准确解决管理层实用需求。

　　盛景网联在他们的夹缝里走出了另一条路。前身为清华紫光下属的培训中心的盛景网联，具有“学院派”的“旁支”血统，却又属于民营企业。这样的“出身”，使得盛景网联结合了二者的长处——服务与师资可依托高校，管理与产品设计具备民营的灵活，注重实效。

　　“我们每个产品其实都是一个系统化的价值链，多载体多界面是我们不同于其他教育培训机构的独特优势”，从价值万元的培训课程到仅仅十元的光盘、杂志，盛景网联尽可能地去挖掘每一门培训课程的价值，彭志强将其形象地称为“打群架”。为给覆盖三、四线城市打下基础，盛景网联发布E-learning在线学习系统，实现一个包括互联网、电视网、无线互联网等跨平台的组合，届时盛景网联“实战实效”的培训理念将真正得以完善。

　　“我们并不需要郎咸平这样的讲师“，按照彭志强的理解，盛景网联培训走的是一条经济型连锁培训的路子，“我们把它称之为‘如家模式’”。高品质、便捷性、低价位是“如家模式”的核心概念，彭介绍说，集团师资依照三个三分之一的原则设立，三分之一是传统商学院的实战型教授；三分之一是实战经验丰富的企业高管；另外三分之一是社会专职讲师，他们同样经验丰富，精于实战。为了凸显自己的“实效”，彭志强给商学院的MBA课程进行了“瘦身”。他剔除“学院派”传统MBA课程中的数学、英语、经济学、运筹学等不实用课程，针对性地添加汽车、医药、营销、连锁等行业课程，以及营销、生产、销售管理等专业课程，由此形成的社会化MBA培训费用仅是“学院派”的十分之一甚至更少。

　　“我们的宗旨是将高昂的MBA教育普及化”，彭特意强调。郎咸平这样的明星讲师对于盛景网联既要高品质又要保证低价位的“如家模式”而言“太昂贵了”。

　　50个城市：扩张“野心”

　　确定了自己的经营模式并已经取得一定成功的盛景网联，开始试图把触角伸向更广阔的市场，迅速扩张版图。“2008年我们的目标是把覆盖范围扩大到全国20个城市，2009年是50个城市”，彭总对记者说。

　　如何去走这条路，盛景网联设计的路线也更加“包容“。彭志强介绍，目前做的成功的教育企业里，新东方的成长主要靠自营，北大青鸟在自营的基础上加大了连锁加盟的力度。而在自营和连锁加盟之外，盛景网联还希望通过并购在教育培训细分市场中较好的公司，以现金加换股的形式实现资源整合和迅速扩张。

　　行业整合和并购很可能让公司的整体素质下降，为规避这一风险，盛景网联对加盟者、整合对象提出了严格的选拔规定。

　　“首先是教学理念的一致性”，彭志强表示，在教学理念一致的前提下，盛景网联更喜欢强者。“学员资源丰富是我们的第二条硬规定”，学员数量的多寡是培训机构实力与品质的直接表象，对教学理念与学员资源的追求其实是对内容对品质的追求，“我们目前的着力点主要还是在于内容，坚持做高品质。产品为核心，营销为驱动，资本为杠杆，优质的产品才是我们的核心竞争力”。

　　“教育培训是一个很特殊的行业，办好了是利国利民，办不好就是祸国殃民”。公益、社会责任感是彭志强在采访中一再提及的两个词。盛景网联中小企业公益培训计划年初就已经发布，并在北京、上海、广东、江苏、山东、河北、江西、浙江等10个省市地区授课；而在三年内制作发行三十本灾难预防类图书刊物并辅以相关教学培训的计划则是5·12四川汶川大地震发生后盛景网联迅速筹划的新项目，“目前收不收费还没有最终确定，但公益性一定是第一位的”，彭志强肯定地对记者表示。

　　水到渠成：上市只是开始

　　“虽然说盛景网联成立才一年多，其实作为一家培训机构它一直都是存在的，且过去就已经有了数千万元级别的销售额，只不过过去它一直都是清华紫光下属的培训中心。我们把它独立出来的意思就是为了把这块业务做大，然后最迟到2010实现上市。”彭志强在谈及上市问题的时候总是信心十足，“现在公司财务指标奔着中小板和创业板标准，如果创业板交投活跃，各方面表现不错，还是希望能够在创业板上市”。

　　作为盛景网联重要股东的清华紫光和3位投资人的天使投资，盛景网联在成立后便快速发展，通过迅速推动全国性本地授课与在线学习系统，现已成为国内最大最专业的国内培训机构。

　　“我们不担心来自资本方面的压力，我们是先拿钱再干活”，彭略带轻松地表示，“教育培训的好处就是拿到了学费才培训，收入早于投入。”

　　而且，盛景网联的培训课程面向的是中国经理人中的“中间层”——小企业的高层管理者，中型企业的中层管理者以及大企业的基层经理。这三者构成了彭所理解的“Middle level”。上亿经理人，巨大的市场潜力。

　　“上市对盛景网联而言只是一个开始，而不是奋斗的终点”，这是彭总对盛景网联的高瞻远瞩和未来期待。