盛景网联携手海淀区工商联，共同推动海淀企业高质量增长

在座谈交流环节，刘燕体系化地分享了盛景的赋能服务、投资策略、CIC产业孵化模式以及极简增长方法论等内容。同时，她表示，未来既要孵育增量，又要激活存量，围绕科技创业、专精特新、上市公司的增长突破，进而全面推动海淀企业的高质量增长。具体来看：

1、科技创业最大的问题就在于“伪需求”，没有找到核心客户和核心需求，因此掉入“死亡之谷”。所以，要寻找并验证有效的“核心客户、核心需求”， 这是科研成果产业化的原点，也是科研成果产业化的第一性原理。

科技创业要想实现商业化，不仅要做产品研发，更要做客户研发，不仅要做技术概念验证，更要做商业概念验证。通过这种方式去验证有效的“核心客户和核心需求”，可以被实现的，即核心产品；可以被变现的，即核心销售系统；可以被商业化盈利的，即收入与成本测算。

换言之，虽然很多科创企业认为自己有客户和市场需求，但它仍会掉入“死亡之谷”，原因在于这些需求只是假设，还没有被验证过，所以在正式投入研发、制造、销售之前，需要持续验证假设，并予以实施，这样才能极大提高科技创新、创业的成功率。

2、大部分专精特新企业普遍面临的问题是不断做加法，掉入增长陷阱，最终成为“老小”企业。对于这类企业，要做除法、“减脂增肌”，力出一孔、利出一孔。

凡是与核心客户、核心需求密切相关的事和人，应形成压强性投入，形成核心能力，即增肌或者增效，这是“乘法”。

凡是与核心客户、核心需求弱关联或无关的事就不干了、人就不招了、钱就不花了，这就是所谓的减脂，减去多余的脂肪或者是降本，这是“除法”，就是消除一切浪费。

3、上市公司主要面临的问题是增长低迷、大量收购造成的商誉损失以及内部的创新失败。所以，对于上市公司而言：

第一要聚焦主业，打造公司的核心竞争力，围绕现有业务增长，或收购并购增长，构筑护城河，赢得行业龙头地位；

第二要跨界并购，向新质生产力升级；第三要通过CIC产业孵化，进行第二曲线创新。

此外，刘燕还提出“认知普及-认知深化-实战训练-Demo Day”的全面增长计划，首先，为海淀工商联企业赠送《极简增长》在线视频课程；之后，区分企业类型或者区域，以极简增长为内核，进行不同主题的论坛研讨；然后，通过科技创业加速营、专精特新冠军营等，推进增长落地；最后，为企业提供包括但不限于投融资、收购并购、业务等资源合作与对接。

阅读原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ktwIAi-W5pcw90Rf8lbbwA