创世伙伴周炜：下一个“BAT”，一定诞生在产业互联网

6月11-12日，由盛景嘉成、国联股份、五星控股共同发起的产业互联网研习社正式开课，创世伙伴资本创始主管合伙人周炜受邀出席，并就“产业互联网投融资概况与趋势”进行分享。

观点前瞻

1、过去20年基本上通过互联网和移动互联网在建立连接，我们叫“连接的时代”;今后20年，我们认为是一个“技术创新和基础设施重塑的时代”。

2、过去20年和未来10年，最大的机会得益于中国的产业链多节点优势，同时配合市场对新事物的高接受度，这两个优势造就了我们过去和未来的成功。3、技术的中国式成功路径，就是要快速商业化、快速迭代。虽然利用后发优势很重要，但能先发的时候一定不要干等着，不要过分谨慎。

以下为现场演讲实录，enjoy~

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大家好，其实一开始受邀来讲产业互联网，我有点犹豫。我觉得自己并没有太多的干货或成功的经验可以跟大家分享，我们也在学习当中，所以今天更多的是跟大家共同探讨。

01

关于创世伙伴资本

我曾是KPCB中国基金的主管合伙人，现在的团队合伙人大部分来自KPCB的TMT团队，我们团队的一大特征就是具备中美两地的背景，学习了大量的硅谷的投资和项目成长的方法。

我们在17年创立创世伙伴资本(CCV)，开始完全本土化，我们希望能够在中国创新的大潮里，用一个高速反应的团队来支持中国的企业。

我们投的项目数量不多，到现在也就刚刚到80个，但已经有14个独角兽，这个数字还在不断更新。我们保证了在投资项目数量很少的情况下，每年都至少投出一个独角兽，这是我们比较自豪的。

02

大势决定一切

在中国投资和创业，有一点越来越明确，就是一定要看新闻联播。从政策导向来说，现在国家确定了新基建七大领域，这是大家的创业机会，也是人民币基金特别关注的投资方向。

我们认为，大势决定一切。俗话说“男怕入错行”，对我们投资和创业来说也一样，如果进错了领域或者进错了时间，那是非常痛苦的。所以，大家一定要明确今天为什么是一个正确的时间点，然后就知道如何往里面投资源，用什么样的节奏。

我们经常讲，美国出一个模式，中国就会模仿。KPCB在美国投资了Salesforce，这家公司已经成功十几年了，但是到今天为止，在中国仍然没有任何一家公司可以号称自己是成功的中国版的Salesforce。从这点来讲，中美环境差别是相当大的，toB投资不像一些toC的东西，靠模仿就能起来。

做产业互联网一定要跟中国的大环境有一个充分的认知与磨合，盲目抄美国的模式是绝对行不通的，这是我们观察中美两个市场得出的一个非常清晰的结论。

03

技术创新和基础设施的重塑

我们认为，今后20年的一个重点是技术创新和基础设施的重塑，这也会是我们投资的一个重点。过去20年基本上通过互联网和移动互联网，在建立连接，我们叫连接的时代;今后20年，我们认为是一个技术创新和基础设施重塑的时代。

中国过去20年，纯互联网的东西跑得太快了，但是toB方向的基础设施类的企业，对技术和应用的认知达不到同样的水准。比如电商、移动通讯，都是在整个行业信息化还没有普及的情况下，已经完全地数字化。

在美国toB企业在建立连接、提高效率之后，就开始赚钱了，但在中国仅靠建立连接和提高效率很难赚到钱。最大的区别在于，美国在四五十年前企业的信息化就基本上跟技术的发展是同步进行的，但中国一直是脱钩的状态。

所以今后20年，产业互联网很大程度上会归结到基础设施方向去做。短期来看，今后三四年产业互联网第一批冒出来的应该是更基础性的公司，是对企业和它的流程介入更深的公司，甚至于不光是介入，可能是指导和引导的这种公司。

04

移动互联网时代，中国为什么会成功？

移动互联网时代，全球最有价值的创新公司前20名里中国大概能占到一半，但在之前PC互联网时代，再往前的IT时代，甚至于再往前简单的制造行业时代，全球500强中都没几个中国企业。

我们认为，移动互联网时代的成功，实际上是一个综合的结果，得益于中国的产业链多节点优势。在这些关键节点里面，我们可能只有操作系统是没有任何优势的，其他的任何一个节点都有非常大的优势，只要我们在操作系统上不被卡脖子，就可以一直领先。

硬件制造能力，我们毋庸置疑是全世界第一;智能机的组装和品牌，中国崛起也非常快，除了苹果也无人能跟我们抗衡;开发者群体，中国是全世界最大的市场;支付环境，中国也是最好的;应用场景，中国也是最丰富的，应用本身也代表了用户对新东西的接受度。

当一个国家，在整个产业链的每一个节点或者绝大部分节点都具有优势的时候，这个国家必然出现世界级的领先企业，这不是偶然，而是必然。

还有一点，对比中美市场，我们会发现中国用户对新事物的接受度非常高。Uber出来以后，美国很快就出了相关法规，必须保留一定百分比的出租车，因为年纪大的人很可能不会用APP打车。

但在中国不是这样，我们新事物普及会特别快。还有中国政府，包括地方政府，对创新能力和新技术的接受度比较高，这是个好事儿，创业者也要抓住这种机会。

所以我们认为，过去20年和未来10年，最大的机会得益于中国的产业链多节点优势，同时配合市场对新事物的高接受度，这两个优势造就了我们过去和未来的成功。

在座各位都是产业互联网的创业者，大家可以分析一下自己的产业链条，找到关键节点，基于这个节点来思考如何做战略布局才能具有更强的优势。还有你要判断现在做的这件事，是不是能成大事，选对方向最重要，否则无论你怎么努力都是失败的。

05

如何让企业快速发展？

过去20年，企业面临的竞争环境一直在变。第一个10年，中国的企业家非常生涩，优秀企业家非常容易凸显出来。企业的增长是靠埋头苦干的，无论是第一代的互联网公司、门户网站或是阿里、京东，一开始都没什么创新，基本上靠模仿，谁的运营能力强，谁能埋头苦干，谁就赢了。

10年到15年，竞争变得拥挤起来，创业者越来越成熟，巨头无所不在，大家都是在巨头的缝隙里面找机会。企业的增长和成功，除了苦干和运营能力以外，还要加上模式创新，同时要加上战略布局的能力。京东在物流上进行战略布局，给它带来了非常强的护城河。

15年以后，我们面临的环境开始内卷，所有的东西都内卷，包括VC也内卷。这种情况下，技术创新很重要，如何找到自己的新蓝海也非常重要。

在中国有一个被遗忘的六七个亿人口的的下沉市场，以前电商企业根本不在乎，这就是拼多多找到的新市场，快手也是同样的逻辑，，找到一个新市场会带给企业非常好的拓展方向。

利用后发优势，实现跨越式发展

回到我们具体要做的事上，今天 toC互联网时代已经快过去了，但toB正当时。中国过去很多东西的成功是靠后发优势，后发优势的好处在于减少了非常多的迁移成本和用户获取成本。

美国每个小镇都有一个沃尔玛，但中国在电商垄断之前，大型连锁商超可能连三线城市布局都没结束。这种情况下，中国的电商其实就占了很大的便宜。线下拓展开一个店就要花好长时间，通过线上很快就能把全中国覆盖掉。实际上这种后发优势给中国的电商带来很大机会。

中国的产业互联网，面对的一定是各个具体的行业，这些行业里面有非常多的相当传统的企业，他们自身的信息化还没做完。后发优势在于一步到位，用最新的方案直接让传统企业实现跨越，企业不需要再花时间去改那些既定流程。

不要把国境线当成服务边界

上一代的企业，像阿里、腾讯、京东，包括头条，他们都在海外有扩张，但他们的思维都是：我是一个中国企业，想要扩展国际市场。但最近我们听到更多的是：我的目标是做一个国际企业，只是我从中国开始。

听上去似乎只是把说话的顺序变了一下，但这是一个很大的思维模式的不同，带来的结果差别也会很大。我认为，今天中国企业出海，有点像日本七八十年代那样，会是一个不可阻挡的潮流。

当中国企业技术和模式上可以跟国外无缝对接的时候，竞争力实际上在很多时候是超过绝大部分海外企业的。中国企业家就是三体黑暗森林里活下来的企业，出去以后战斗力是无法匹敌的。

所以，我鼓励大家一开始就要考虑出海的可能性，因为很可能你服务的客户本身就要做这种事情，你不能把国境线当做你服务的一个边界。

快速迭代，占领先机

对比美国硅谷，一个有趣的点在于，硅谷普遍认为任何技术和产品不够完美的时候，是不能发布产品的，而当时中国企业普遍的做法是管它三七二十一，先发一版，然后一版一版更新迭代。

今天，我们会发现很多中国企业就是靠这种快速迭代成功的，换句话来说，中国的用户也比较宽容，比较经折腾。它带来的好处就在于：第一，你能有先机，先入优势;第二，你能够最快地获得实际用户的反馈，改善产品。

去年扎克伯格跟中国的一些企业家聊完以后，心急火燎地写邮件给他的VP，邮件里说，中国企业快速迭代的能力是非常值得学习的。所以说，现在大家都是互相学习的，虽然利用后发优势很重要，但能先发的时候一定不要干等着，不要过分谨慎。

今天的分享内容就到这里，谢谢大家!