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创业板B2B供应链第一股怡合达:十年磨一剑,我们做了一件很难很难的事

创业板B2B供应链第一股怡合达:十年磨一剑,我们做了一件很难很难的事

  • 分类:盛景动态
  • 作者:盛景
  • 来源:盛景新经济
  • 发布时间:2021-07-28
  • 访问量:0

【概要描述】7月23日,FA工厂自动化零部件一站式采购平台东莞怡合达自动化股份有限公司(简称“怡合达”)在深交所创业板成功上市,公司证券代码为301029,最新市值超428亿元。此次成功IPO,怡合达也成为创业板B2B供应链第一股。

创业板B2B供应链第一股怡合达:十年磨一剑,我们做了一件很难很难的事

【概要描述】7月23日,FA工厂自动化零部件一站式采购平台东莞怡合达自动化股份有限公司(简称“怡合达”)在深交所创业板成功上市,公司证券代码为301029,最新市值超428亿元。此次成功IPO,怡合达也成为创业板B2B供应链第一股。

  • 分类:盛景动态
  • 作者:盛景
  • 来源:盛景新经济
  • 发布时间:2021-07-28
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7月23日,FA工厂自动化零部件一站式采购平台东莞怡合达自动化股份有限公司(简称“怡合达”)在深交所创业板成功上市,公司证券代码为301029,最新市值超428亿元。此次成功IPO,怡合达也成为创业板B2B供应链第一股。

怡合达是盛景嘉成母基金(高瓴二期专项)投资覆盖企业。截至目前,盛景嘉成投资覆盖企业上市达169家。

怡合达长久扎根行业在竞争中获得的有利地位,近年来,怡合达实现了业绩的飞速发展。招股书显示,2018年到2020年其营收分别达到了6.25亿元、7.61亿元和12.10亿元,复合增长率高达近40%,净利润也分别达到了9759.24万元、1.44亿元和2.71亿元,复合增长率高达66.75%。公司预计2021年上半年营收将达到7.6亿元到 8.2亿元,增速达42%-53%,净利润将达到1.65亿元-1.78亿元,增速达36%-47%,持续保持着快速增长的发展态势。 

成立于2010年的怡合达主要从事自动化零部件研发、生产和销售,提供 FA 工厂自动化零部件一站式供应。截至2020年12月31日,怡合达已开发涵盖176个大类、1,404个小类、90余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系,并汇编成产品目录手册;年订单处理量约55万单,年出货总量超过230万项次,90%标准件可实现3天内发货;累计成交客户数突破4万家,服务3C、汽车、新能源、光伏等行业。 

目前,怡合达主要提供FA工厂自动化零部件相关产品,包括直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类等产品类别。此外,怡合达还可向客户提供工业自动化设备。

这里需要指出的一点是,在FA工厂自动化零部件传统采购模式下,客户一般由工程师针对各个零部件分别制图、选型、提交需求申请,由采购部门执行物料采购。在自动化零部件设计和采购过程中,客户往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题。 

怡合达则为客户提供产品目录手册、3D 选型光盘(电子目录)、网上选型采购系统和其他辅助工具,帮助快速获取产品3D模型,线下或在线完成选型、下单,并可即时获取报价、交期等信息。 

显然,由传统模式下的“零部件单独设计+多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型+一站式采购”方式,可有效缩短客户设计、采购时间,提高效率。 

怡合达指出,未来将不断强化标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营等能力,发挥规模效应,实现持续盈利;此外,怡合达通过服务3C、汽车、新能源、光伏等众多行业,有效降低对特定单一行业的依赖,避免受单个行业波动影响,从而保证持续盈利能力。

在公司上市之际,怡合达董事长兼创始人金立国就公司如何十年磨一剑走到今天,何谓金立国心中的企业家精神,回答了相关重要问题。

我认为未来中国制造业的长期趋势必然是自动化智能设备。但自动化设备的难点在于供应链整合,一台设备往往需要许多零部件,而这些零部件都需要单独分别进行小批量生产和采购。

为设备制造企业提供“一站式”的零部件采购平台,让他们得以快速地挑选和交付零部件产品以及快速地装配设备,是我们想要解决的问题。因此,在2010年条件成熟了之后,我们就创办了怡合达。这个梦想,其实我已经想了很久。

传统的自动化设备设计和采购领域存在着两大痛点。首先,它是非标化设计,设计成果很难被二次利用;其次,采购难度和成本都较高,同一个设备所需要的几百个零部件的类型和特性都不同,每个零部件都缺一不可,这就导致采购时需要面对几十家甚至上百家的供应商,效率较低;同时,因为批量小,双方在管理品质上投入较差,就导致无法得到有效的品控。

怡合达通过非标零件的标准化,让工程师从原先的设计零件到现在只需选择零件。我们通过开发海量SKU真正做到“一站式”采购,截止目前,我们已经开发了90万个SKU。我们还建立了零件品质的行业标准,在品质管控投入巨大。另外,我们开发了高效的供应链管理协同技术,以保证我们海量订单的交付确定性越来越高。我们在这几个方面都给客户带来了较多的价值。

怡合达其实做了一件很难的事。主要难在这几个地方: 

首先:定义产品,我们的海量SKU开发是一个动态的过程。每年,我们需要通过对客户现场的走访和供应商的反馈,淘汰或优化不适用的零部件。同时,我们需要在深刻了解客户的应用产品、理解工程师的设计习惯以及产品功能背后意义的基础上,进行新的产品开发。我们花了十年的时间,累计深度服务了30万个工程师和4万家客户,开发了90万个SKU。 

其次是供应链整合。这90万个SKU的存储业态是动态的,整个供应链状态也非常复杂。在这样的前提下,我们如何把零件在3天内交付到我们所服务的4万家客户的手中,确保高效率和高准确性的交付,在保持低价的同时确保维持一定盈利能力,这非常考验供应链整合能力。 

最后是后端的供应链管理。我们目前共链接有1200家工厂,如何管理这些工厂,如何保证他们的交付能力、品控能力以及数字化能力与客户的产品需求做到同频共振,是一件非常困难的事情。但也只有真正实现了这些,我们的服务才有价值。 

这件事很难,我们用了10年,是一点一点积累出来的。

对于企业家而言,孤独是一种常态。因为你必须是问题的终结者,其次你需要不断思考如何把握企业的战略方向,这是很难的,也是孤独的。企业每前进一步,你面对的都是未知,你总会走过去,看后视镜,但后视镜是无法指导企业的明天的,我们还是得能看到未来。当把这些变成常态的时候,你就会发现也不孤独也不难了。

坚持走到今天,我认为一定相信自己的判断,要坚定地“自以为是”,不断提高判断事物的能力并及时地根据市场反馈做出修整。能让你坚持下来的就是你看到的方向,这将会让你不断地有自信,不断在前行。 

我认为企业家有几个能力很重要,就是底层逻辑要清晰,战略目标要明确,从现在走到未来的能力要坚硬,不断地提升自己各个方面的能力。 

第一个能力是构建对万事万物的底层思维逻辑和对社会的底层认知哲学,这将决定一个企业的下限。比如,你为什么出发,企业存在于社会的价值是什么,企业与客户和员工的关系是什么,等等。 

第二个能力是战略能力,“看到别人看不到的更远方的风景”,既有对行业的认知,也有对趋势的把握,同时还需要有充分的想象力。这将决定一个企业的上限和未来。 

最后,企业家需要坚韧,要接硬寨、打呆仗,并在过程中不断提升自己处理问题和驾驭局面的能力。这个能力决定我们走的是快还是慢,找到的资源是多还是少。

对任何企业而言,成功上市只是一个阶段性的节点。资本市场的确会为企业发展助力,但不是终点。所以我们需要有“一直在路上”的心态。现在的怡合达,只是“小荷才露尖尖角”,我们刚刚解决前端零部件标准化中的一部分问题,未来我们将继续沿着这条路走下去,推动自动化行业的技术进步,让更多的智能设备赋能中国制造。怡合达也希望全程参与中国制造业的发展,从零部件的供给,到平台整合,再到实现生态重建。

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