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赋能上万家企业,盛景坚守长期主义的底层逻辑是什么?

赋能上万家企业,盛景坚守长期主义的底层逻辑是什么?

  • 分类:盛景动态
  • 作者:解夏
  • 来源:创业邦
  • 发布时间:2021-12-17
  • 访问量:0

【概要描述】一家成立15年的企业,突然衔枚疾行,它以培训咨询起步,如今通过投资业务放大盈利,进入收获期。
培训咨询注重短期现金流,没有高风险,但只能赚小钱、短钱,而投资看重长期盈利和高收益,但具有高风险性,这对中国创新创业服务机构挑战很大。

赋能上万家企业,盛景坚守长期主义的底层逻辑是什么?

【概要描述】一家成立15年的企业,突然衔枚疾行,它以培训咨询起步,如今通过投资业务放大盈利,进入收获期。
培训咨询注重短期现金流,没有高风险,但只能赚小钱、短钱,而投资看重长期盈利和高收益,但具有高风险性,这对中国创新创业服务机构挑战很大。

  • 分类:盛景动态
  • 作者:解夏
  • 来源:创业邦
  • 发布时间:2021-12-17
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一家成立15年的企业,突然衔枚疾行,它以培训咨询起步,如今通过投资业务放大盈利,进入收获期。

培训咨询注重短期现金流,没有高风险,但只能赚小钱、短钱,而投资看重长期盈利和高收益,但具有高风险性,这对中国创新创业服务机构挑战很大。“盛景培训咨询业务以资本运营和商业模式创新为主线,与投融资密切关联,这为我们后续开展投资业务打下了很好的基础。”盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强说。

要掌舵这家复杂生命体的企业,必须拥有化繁为简的能力,找到合适的节奏。

彭志强为盛景构筑了双线战略拼图,即“赋能培训+孵化投资”双轮驱动的商业模式,盛景网联专注为企业赋能,帮助企业融资上市,并使企业内在价值持续增长;旗下盛景嘉成基金则专注投资,目前管理超过120亿股权投资母基金和直投基金,投资组合已收获189家公司全球上市。

今年首批登陆北交所的81家企业里,有13家是盛景网联的学员企业,这还算不上盛景的高光时刻,在2015年新三板市场火热的时候,盛景曾推动上千家企业挂牌新三板;盛景嘉成在2020年,平均每8.5天就收获一个IPO,2019年7月22日-30日,9天内收获3个直投IPO。

这些数字背后,是盛景商业模式的创新,是对长期主义的坚持。

01坚持长期主义赋能

彭志强曾是清华紫光最年轻的高管,参与清华紫光上市全过程,既具有管理经验,同时具备资本运作能力,这为他在2007年创立盛景网联提供了充足的养分。

“培训解决80%-90%的共性问题,咨询解决10-20%的个性化问题,这两者必须组合起来。”在彭志强眼里,盛景的赋能培训分为培训与咨询两个方面,培训起到科普作用,让创业者在认知层面与时代同频,而咨询是一对一个性化服务,解决企业内部的具体问题。

盛景的赋能培训一直以“实战、实用、实效”六字为纲,经过多年实践与总结,彭志强将赋能方法论重新概括为6个关键词:重结果、早介入、长周期、全方位、抓节点、平台化。

重结果,是引导企业内在价值持续增长,实现商业与资本同步,用结果说话。

“培训咨询只是赋能的一种手段,传统培训更多是强调过程,咨询则是强调方案,而盛景赋能体系首先强调重结果。”彭志强对创业邦说,与其他商学院的培训相比,盛景的赋能以结果为导向,强调实用性。盛景希望帮助这些企业真正能进入新三板,进阶到创新层,未来再到北交所、科创板、创业板上市,而且不仅仅是上市,上市后还要实现企业市值的持续提升。这个过程中,我们强调的是企业内在价值的持续增长。不是炒作的资本化,而是资本和实业双轮驱动的良性循环。

早介入,是真正站在企业的角度考虑。越早介入,越能更深入地了解企业需求,给到企业更好的发展建议,因此,盛景的介入要比VC、券商等机构更早,在通过赋能体系提高创业者的认知水平的同时,帮助企业选择合适的投资机构、上市板块、券商和项目团队。

长周期,是赋能企业发展的各个阶段,关注企业内在价值的成长。从企业初创到上市,盛景持续为企业赋能,每个阶段各有侧重,赋能方式不拘一格。如初创企业的战略设计和融资方向、成熟企业的业务模式创新和上市路径、上市企业的第二曲线创新和产业生态建设等。

全方位,则是基于“木桶理论”,企业发展必须有明显的长板,但同时短板不能太短。通过锻长链补短板,以资本线和业务线为核心,为企业提供人力资源、组织建设、营销等全方位的赋能培训。

在实施层面的两个关键词是抓节点和平台化,为结果提供抓手。

抓节点,是坚持做关键性决策咨询。如抓住企业在融资过程中,找什么样的投资人、如何估值、是否签对赌协议等重要节点进行咨询。

平台化,是打造一个新经济赋能平台,把投资机构、券商、律师事务所、会计师事务所、营销机构等赋能机构纳入进来,将赋能培训的收益让利给合作伙伴,通过资源整合和精准对接,为创业者提供更有价值的赋能。 

截至目前,盛景网联赋能的学员企业达到上万家。

02创业之初就想做投资

“我在创业时就想得很清楚,一定要做投资。”彭志强说。 

传统咨询模式主要面对大型企业,收费昂贵,而初创企业没有高额支付能力,因此创新创业服务机构难挣大钱,面临两难困境。 

“大多数咨询公司习惯对立视角思考,觉得初创企业不愿付咨询费,还想要持续成长并获得投资,根本就不合理。然而,优秀初创企业的股权恰恰是最具稀缺价值的资源。”也正是基于这种前瞻和洞察,彭志强探索出“赋能培训+孵化投资”双轮驱动的全新商业模式。 

不过,盛景的商业模式创新并非一蹴而就。起初,盛景内部有人反对做投资业务,认为是主业偏航,投资业务若做得不好甚至会拖累培训咨询业务。

“做投资的回报周期比较长,甚至可能会影响到短期咨询费的收取,如果咨询费由200万变成30万,那就意味着团队奖金大打折扣,而且投资还要七八年以后才能挣到钱,这种做法就会有人接受不了。”彭志强说。 

这类问题在盛景商业模式探索中逐步消化。盛景网联董事、副总裁曹志勇介绍,赋能培训KPI原来是考核销售业绩的,销售成绩好就能拿到高额奖金提成,而现在有了全新的考核评判标准,例如培训满意度、项目融资额、学员收获等。 

盛景嘉成创始合伙人刘昊飞,曾是盛景网联的首轮机构投资人,2013年加入盛景,主导投资业务。谈及加入盛景的原因,刘昊飞称,自己是被盛景创新的商业模式所吸引,当时逻辑虽成立,具体操作还需验证,“我不妨亲自来验证一下”。 

“我们有两个核心工作,一是帮助客户(LP)赚到钱;二是帮助被投项目把资产价值变得更高。想要达成这两点,一定要做好赋能。”刘昊飞介绍,盛景站在全球创新顶层出资人的视角来理解市场,并将盛景的认知能力与LP同频,从而帮助LP做好资产配置。

“一方面,盛景与全球顶尖的投资机构合作,通过母基金去覆盖优质项目,另一方面,我们也一直在做项目直投。”刘昊飞介绍,领投强赋能和母基金合投优中选优是盛景的两大直投策略。 

这其中领投强赋能的代表案例是国联股份,盛景在其不到4亿元估值投进,并不断地为国联股份赋能,帮助国联股份打磨商业模式,从最初的信息黄页服务平台逐步转变为工业原材料交易平台,这个过程中,国联股份的营收和净利润规模呈倍数增长,并成功上市。目前国联股份市值在400亿元左右,给盛景带来了丰厚的收益回报。 

同时,盛景嘉成母基金覆盖大量优质项目资源,配合自身强赋能能力,因此更好地做到“优中选优”。康龙化成是合投的代表性案例,盛景在其不到30亿元估值投进,目前康龙化成市值在1500亿元左右,回报亦非常可观。

“投资最大的担忧是退出不通畅,但上交所科创板、深交所创业板和北交所都在发行制度上进行了重大改革,这让我们的投资没有后顾之忧。”彭志强表示,退出的确定性,使盛景的投资收益有了较大规模释放,财务模型也得以验证。

盛景嘉成始终坚持专业主义与价值投资,追求安全前提下的中长期复利回报。如今,盛景嘉成覆盖中国、美国、以色列超60家顶尖VC,投资覆盖超过2500家全球创新创业项目,投资组合已涌现189家上市公司,构建起了稳健又高速增值的投资组合。

03盛景商业模式的壁垒

培训咨询与投资是一组矛盾体,培训咨询是服务业态,先收钱,没有本质风险,但投资是高风险,甚至会赔钱。这要求企业掌舵者拥有复合型能力,甚至是左右互搏的能力。 

盛景的培训咨询业务以终为始,与投资业务在关键细节上咬合,学员企业就是盛景两大业务的黏合剂,也造就了盛景独特的商业模式。 

最初,赋能与投资由两支团队同时运作,2015年左右,传统培训咨询模式收费越来越难,而投资板块盈利越来越强,尤其是近两年国内资本市场发行制度的改革,为盛景投资板块坚定信心,盛景的投资业务比重也因此上调。

“很多时候,投资的利润可能比做几百个咨询项目的利润还要多。”彭志强说,得益于资本市场发行制度改革,盛景投资板块收益逐步释放,充分验证了“赋能培训+孵化投资”双轮驱动商业模式的可行性。  

虽然盛景提升投资板块比重,但依旧没有减少对赋能板块的投入,赋能体系建设一直保持整体投入的70%。

彭志强认为,作为创新创业服务机构,首先,必须告别短期行为,坚持长期主义,以最终结果为导向,与赋能企业的利益保持高度一致;其次,其盈利模型和财务结构要能够支撑起做长期主义这件事儿;第三,团队必须具备持续赋能的能力。

这三点,也构筑了盛景商业模式的壁垒。

彭志强认为,想要成为中国领先的新经济服务平台,成为创新创业服务的基础设施,必须加强盛景团队的赋能能力建设和投资能力建设。“通过赋能体系建设,让投资风险更加可控,投资成功率进一步提高,但如果要获得更好的发展和更高的回报,盛景自身必须不断进阶。” 

彭志强口中的“进阶”,不止于对一级市场的研究,也强调赋能能力向二级市场的延伸。“盛景过去不太关注一二级市场的联动,一些被投企业上市后,有在二级市场卖早或卖错的情况发生,这对企业和盛景而言,都是比较大的损失,加强对二级市场的研究非常有必要。”彭志强说。 

“投资是反共识的行为,敢于投资其他机构不投资项目,这样才能有超额收益,但是在机构内部的投委会上要形成共识才能过会决策,但投完之后,又要促成后续轮次投资机构和公开资本市场对这个项目形成共识,需要在内部和外部、共识和反共识之间不断切换,因此真正的领导者都要具备驾驭复杂事物的能力。”在拥有企业家与投资人双重身份的彭志强看来,真正的领导者要驾驭好复杂事物,需要学会化繁为简。

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