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喜讯 | 盛景嘉成投资覆盖企业 “下沉市场第一股”汇通达网络今日港交所上市


2 月 18 日,致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司(简称“汇通达网络”,股票代号:09878.HK)正式登陆港交所,成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”。

盛景从2015年开始关注汇通达,并于2017年底对汇通达进行了投资,持续赋能陪跑,一路见证着汇通达的成长。汇通达网络是盛景嘉成直投基金(汇通达专项)和盛景嘉成母基金(综合五期、华兴专项)投资覆盖项目。伴随着汇通达的上市,盛景嘉成投资覆盖项目上市已达196家。

值此之际,我们采访了盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强,盛景嘉成文娱消费基金/科技基金主管合伙人王晓辉,盛景网联高级合伙人、盛景嘉成合伙人颜艳春,听他们聊聊盛景与汇通达的渊源,为什么会投资汇通达,以及对汇通达未来的一些期待,enjoy~

盛景网联董事长、盛景嘉成创始合伙人彭志强表示:

盛景非常看好汇通达的长期发展和成长空间。汇通达是一家以赋能小b为核心业务的产业互联网平台型企业,通过服务和赋能400万家夫妻老婆店为C端提供服务,跟电商巨头直达C端的逻辑完全不同,其商业模式更具备可持续性。

我们认为汇通达是中国新农村的产业路由器、连接器,通过SaaS软件链接赋能中国经济最有活力的神经末梢-农村夫妻老婆店,是中国下沉市场的未来,有很高的商业护城河。

汇通达模式的利润不是‘卖出来’的,而是‘买出来’的,有规模了以后,自然可以从上游获得更多利润,包括采用类小米生态链的孵化投资模式。目前汇通达还是处于成长早期,现阶段规模重于利润。另外,从国家产业政策来看,汇通达商业模式是承担社会责任、共同富裕的典型范本。

盛景从2015年开始关注汇通达,被汪总的创业精神所打动,汪总团队的学习能力和执行能力非常强,在供应商层面有着独特的优势,对产业理解很深,愿意去到农村和乡镇干脏活、苦活,构筑长期护城河,盛景持续看好汇通达的商业价值和社会价值。

盛景嘉成文娱消费基金/科技基金主管合伙人王晓辉表示:

汇通达团队有三点让我非常钦佩:一是执行力。汇通达是我见过的最具执行力的团队之一,他们从不找借口,言出必行,说到做到,而且完成得非常好。

二是不断创新的精神。中国下沉市场的探索是个崭新的方向,下沉市场在服务、效率、客户满意度等方面仍有待提高。汇通达团队在下沉市场不断探索,摸着石头过河,摸出了一整套的产业互联网的下沉市场模式。从产品到服务,这中间的每一次进步都有创新在里面。

三是接地气的打法。汪董所带领的汇通达团队,深刻地贴近中国的下沉市场。汇通达创业之初,汪董带着团队在农村做了长达六个月的市场调研,去摸索客户的刚需,从而做出解决客户刚需的系统和平台,同时不断迭代,提高运营效率,带动下沉市场商户共同富裕,非常接地气且极具创新性。

可以说,创新和接地气,一个是仰望天空,一个是脚踏实地,并不是所有的团队都能够把它做好,但汪董团队把这两件事情做得非常好,这是难能可贵的。

盛景网联高级合伙人、盛景嘉成合伙人颜艳春表示:

盛景嘉成在2017年底投资了汇通达,原因有二:第一,汇通达把下沉市场作为主赛道,这是一个特别大而且长期上升通道的赛道,但由于长期存在的城乡剪刀差,下沉市场高度分散,履约效率低,数字化程度低,给汇通达这样的产业互联网项目留下了巨大的创新和增长空间;第二,汪董和徐总团队是一支多元化的非常热爱学习的,战斗力强的团队,具有丰富的实战经验,他们勇于探索,敢于试错。

汇通达的发展不仅将长期受益于2017年中央提出的乡村振兴计划和积极的政策导向,而且将长期受益于随着下沉市场庞大的中产阶级可支配收入的提高和Z世代、Alpha世代的崛起之后即将释放庞大的市场增长潜力。

我们期待未来10年汇通达能够获得更大的指数级增长,坚持长期主义,坚守共同富裕的初心,团结全世界一切可以团结的力量,赋能和复兴中国上百万个小店,成为中国下沉市场消费品和零售市场最值得尊敬的、万亿规模的产业共同体和健康的生态系统。

2 月 18 日,致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司(简称“汇通达网络”,股票代号:09878.HK)正式登陆港交所。

成立于2010年的汇通达网络,由汪建国创办并担任董事长,曾带领家电连锁领先品牌之一的五星电器,以及我国母婴童零售龙头的孩子王先后上市。徐秀贤作为联合创始人,同时也是公司的CEO,深耕零售行业和企业管理领域,并拥有了超过20年的经验,对我国乡镇零售市场有较深的理解。

汇通达网络从成立开始就挖掘当时尚处于“蓝海”的下沉市场潜力,专注于我国乡镇的零售门店,为其提供稳定并可靠的一站式供应链,随着不断扩展壮大的会员零售门店网络,汇通达网络和供应商的合作范围也持续扩大。

根据弗若斯特沙利文的报告得知,若按2020年面向下沉市场的交易业务规模计算,汇通达网络在我国服务零售行业企业客户的交易平台中,占据头把交椅。

汪建国此前接受公开采访时表示,“在汇通达创立之初,我们通过大量的走访、调研,发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场,不能把城市的互联网、电商模式‘原样照搬’进去,而是要依靠分散在乡镇的一颗颗‘珍珠’——就是我们的会员零售门店,给他们提供更好的商品、服务,给他们赋能、帮助他们做大生意。”

用“赋能”的思路去经营和服务零售企业客户,这种下沉市场打法,即便放在今天也颇具前瞻性。

招股书显示,汇通达网络逐步将业务沉淀、聚焦为两块:一个是经营供应链商品的交易业务,另一个是包含了门店SaaS+服务和商家解决方案的服务业务。

交易业务上,汇通达商品品类从最开始的家用电器,扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至2021年9 月30日止九个月,商品SKU总数超过17.5万个。

服务业务上,截至到 2021年9月30日,汇通达已为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供服务,其中SaaS产品用户超过7万家,付费SaaS+用户超过1.5万家。

2021 年前 9 个月数据,汇通达各项业务保持了高速增长,其中毛利额同比增长 50%,服务业务收入同比增长 80%。

此次汇通达网络登陆港交所,同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”,也是SaaS行业今年的首笔中大型IPO。

公开资料显示,汇通达的股东名单中也不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的“全明星阵容”。

汇通达于1月31日启动全球发售,引入创维集团(00751)、商汤-W(00020)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Sand Talk Capital、海澜集团在内的6家基石投资者。
业界人士分析称,6 家基石的引入,既是产业资本也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。“其中有景林资产管理这样的专业投资机构,也有创维、商汤这样的产业伙伴,给予汇通达在资本和业务上的双重加持。”

这亦符合汇通达总裁徐秀贤的一贯判断:一手抓上游产业链、一手抓终端的数字化智能零售。
汇通达网络两大业务彼此增益,飞轮效应已然形成,加上明星股东、基石投资者的加持,汇通达网络已经占据行业龙头位置,并拥有先发优势,加上整体市场的风口,未来成长潜力巨大。

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